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不動産購入のポイント


@一にも二にも人、三に物件

 1. 徹底して人を観ること。
 2. モデルハウスの内容もチェック、対応する営業マンもチェック。
 3. 家は工業製品ではなく、手作り製品です。造る人の心と技によって出来上がりに違いが出来ます。




A自分の性格を知ろう

 不動産は決断できることが大切な要素です。
 自分がどのような性格かわかれば、必ずいい物件と巡り合え、  そして決断できます。

 <4タイプ判別法
 自分の性格は4つのどのタイプかを判定しましょう。
 まずやるべきことは自分が外向型か内向型かを見極めましょう。
 自分の言動をモニター的に観察することが必要となります。

 自分がどのタイプか判定できるとアイワホームが適正なアドバイスをさせていただきます。


内向型と外向型

内向型 外向型
・内気、引っ込み思案 ・社交的 ・行動的
・他人からの影響をあまり受けない ・他人に影響されやすい
・打ち解けにくい ・親しみやすい
・人見知りする ・人見知りしない
・無口 ・雄弁 ・多弁
・声が小さい ・声が大きい
・環境に適応するのに、時間がかかる ・環境変化に適応しやすい
・控えめ ・でしゃばり
・自省的 ・反省をしない
・くよくよする ・くよくよしない
・優柔不断 ・決断が速い
・孤独を愛し、ただひとりを信頼する ・他人といることを好み、すぐに友達を作る
・友達を仲間として選ぶ ・攻撃的
・防衛 or 逃避的 ・自信過剰
・自意識過剰  


内 ←                         → 外
内に向かう       精神的エネルギー       外に向かう



 次に、感情型か思考型かを判定しましょう。

 そして、2つのディメンション(次元=内向型か外向方か&思考型か感情型か)を組み合わせれば、
 相手が4つのタイプの中のどのタイプであるかも分かります。
 4つのタイプのどのタイプが一番良い性格で、どのタイプが一番悪い性格ということはありません。
 それぞれに強みと弱みがあります。

 自分が「どのタイプであるか」「どのような特徴を持った人か」がわかり、
 さらに「強みや弱み」も理解でき、担当の営業マンを理解できれば、
 必ずいい物件と巡り合えるとい言っても過言ではありません。




4つのタイプ

外向的感情型 外向的感情型
表現型 表現型
外向的思考型 外向的思考型
統制型 統制型
                                                    
内 ←                         → 外
内に向かう       精神的エネルギー       外に向かう




4つのタイプの特徴

内向的感情型(協調性) 外向的感情型(表現型)
・穏やか ・あたたかい ・明るい ・にぎやか ・情熱的 ・よくしゃべる
・やさしい目 ・ソフトな声 ・社交的 ・大声で笑う ・冗談が好き
・ゆっくりと穏やかに話す ・誉められるととても喜ぶ
・うなずく ・微笑み ・ニコニコしている ・おだてに弱い(豚もおだてりゃ木に登る)
・思いやりがある ・友好的 ・何か面白いものを探してでもいるように目線が キョロキョロ動いて一定していない
・波風を立てたくない ・長時間じっとしているのが苦手
・人間関係を大切にする ・夢とロマンを追い求める
・誰からも好かれる ・周りに気を使う ・アイデアマン ・ユニーク
・敵がいない ・平和主義 ・新しいものを好む ・好奇心旺盛
・家族を大切にする(マイホームパパ) ・感情の起伏が激しい
・家庭的な女性 ・協調性がある ・表現やジェスチャー(身振り&手振り)がオ ーバー
・縁の下の力持ち(目立たない仕事や人の嫌が る仕事も地道に行う) ・自己主張が強い ・甲高い声 ・目立ちたがる
  ・感情のこもった言い回しをする
  ・ムードや雰囲気で仕事をする
  ・バラエティー系のタレントタイプ
内向的感情型(分析型) 外向的感情型(統制型)
・無口 ・厳しく恐い顔 ・目つきが鋭い
・クールな表情 ・繊細な雰囲気 ・淡々と太く低い声で堂々としゃべる
・笑顔がない ・冷たい目 ・せっかち ・決断が速い
・言動がゆっくりしている ・胸を張り、自身に満ちた態度
・身だしなみがきちんとしている ・エネルギッシュ ・敵にすると恐そう
・小さく弱々しい声 ・声に抑揚がない ・意志が強い ・負けず嫌い
・生真面目 ・細部にこだわる ・統制したがる(仕切り屋さん)
・過程(プロセス)を重要視する ・結果にこだわる(重視する)
・自分の考えというのも(主義・思考)を持ってい る ・能率&効率にこだわる
・正確さを求める ・論理的である ・時間やお金にこだわる
・慎重である ・忍耐強い ・自分の意見を堂々と主張する
・技術屋 or エンジニアタイプ ・独立独歩(自立的)
  ・現実主義 ・実利主義
  ・恐いリーダー or 社長さんタイプ



タイプ別の長所

内向的感情型(協調性) 外向的感情型(表現型)
・近づきやすく、親しみやすい ・柔軟性がある ・活発である
・温厚 ・おだやか ・やさしい ・行動が積極的
・誰からも好かれる(敵がいない) ・明るい ・ムードメーカー
・人を心から信頼できる ・忠実である ・気が利く ・如才ない
・協調性がある ・謙虚である ・気前が良い ・楽観的
・援助的である ・人とすぐ仲良くなれる
・チームワークに徹する ・アイデアマン ・ひらめきがある
・一緒に仕事をすることを好む ・ザックバラン ・開放的
・自分さえよければ良いという考えや行動(スタ ンドプレー)はしない ・目標に向かって周囲を盛り上げる
・コーチや相談がうまい ・敏感に反応する
・相手の気持ちや相談が理解できる  
・忍耐強い ・『癒し』の人である  
内向的思考型(分析型) 外向的思考型(統制型)
・真面目 ・勤勉 ・経済的 ・効率的&能率的 ・時間に厳しい
・時間に正確 ・行動が敏速 ・規律正しい
・細部を正確に把握できる ・リーダーシップがとれる
・事実に基づいて物事を進めることができる ・エネルギッシュである ・説得力がある
・商品知識が豊富である ・意思決定が迅速である
・事故管理ができる ・頼りがいがある
・粘り強い ・ミスが少ない ・前向き&進歩的
・冷静 ・理性的 ・競争(競合)に強い
・情報収集&分析能力が優れている ・自信がある ・責任感が強い
・科学的に仕事をすることができる ・仕事熱心である
・規律正しい ・成果主義 ・主導的&自発的
・不正行為をしない⇒信用できる ・自分の方針が貫ける



タイプ別の短所

内向的感情型(協調性) 外向的感情型(表現型)
・遠慮しすぎ ・軽薄 ・子供っぽい
・自己主張ができない ・しゃべりす過ぎてうるさい
・義理に縛られる ・信念に欠ける
・騙され易い ・一貫性がない ・大げさすぎる
・温情的になり過ぎる ・感情に左右され易い
・主体性がない ・追従的である ・安請け合いをする
・自己卑下をする(過小評価) ・熱しやすく冷めやすい
・ぐず ・のろま ・あわせ癖 ・気分屋 ・浪費家になりやすい
・人のことを気にし過ぎる ・整理整頓が苦手 ・時間にルーズ
・優柔不断 ・リスクを求めない ・じっくりと腰を据えて、物事に取り組むことが 苦手
・仕事や商売への関心が薄い ・論理的に物事を考えるのが苦手
・手ごたえがない ・NOとハッキリ言えない  
・お客様と会社の板ばさみになる  
内向的感情型(分析型) 外向的思考型(統制型)
・融通がきかない ・頑固 ・強情 ・理屈っぽい ・せっかちである ・厳しすぎる
・ケチ ・重箱の隅をつつく ・恐い ・強引 ・強制的 
・決断に時間がかかる ・顔や声の表情が乏しい
・遅々として進まない ・傲慢 ・横柄 ・横暴
・暗い ・親しみやすさがまるでない ・敵をつくる ・敵が多い
・社交性に欠ける ・冷たい ・好戦的 ・攻撃的 ・短気
・迫力に乏しい ・表情が乏しい ・権力的 ・独裁的 ・支配的 ・ワンマン
・保守的 ・創造性がない ・冷徹 ・圧力(プレッシャー)をかけ過ぎる
・細かすぎる ・くどい ・懲りすぎ ・相手への配慮が足りない
・批判的である ・データに縛られる ・人の言うことに耳を傾けない
・リスクを恐れて、慎重になり過ぎる  
・度が過ぎた完璧主義になる  




B不動産ってなんか恐い・・・いきなり契約なんて・・・
 それでも決断が大切!不動産は申し込みが優先です!

 誰だってそうです。ただ恐がっていただけでは何も前に進みません。
 アイワホームでは様々な理由で途中で契約を解除したお客様にも手付金を無利息でお返ししております。
 実際に費用が発生していないものは全額返却。それがアイワホームの考え。
 手付金を没収される心配もなく、安心して前に進む事ができますよ。




本人の要望を入れて
設計し、
建物の床面積を
増やしたのに、
建物面積が増えても
代金は変わらないと
考えている方で
説明しても
理解してもらえず
契約解除した例。
手付金500万は
全て返却。


契約後、
設計も完了したが
転勤が決まり東京へ
移転のため
解除した例。

契約後、親の近くへ
呼び戻そうと
両親が反対しだして
親子の仲が悪くなるのを避けるため
解除した例。

契約後、
不景気で年収が下がり
ローン返済が不安になり解除した例。

 
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